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专访江礼坤:浅谈网络团队管理之道

时间:2012-03-21 00:00:00    来源:118    点击:118 次

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推一把创始人江礼坤

独孤晓梦:大家好,非常欢迎大家收听由林夕阁主办,今天晚上我们非常荣幸的邀请到了目前推一把创始人,江礼坤老师。

独孤晓梦:江礼坤老师现居于北京。是国内著名网络营销推广专家、网络营销顾问、网络营销培训师,公益营销组织“蓝色烽火”成员,著名营销推广网站“推一把”创始人。从事互联网行业九年有余,长期致力于网站策划运营,网络营销推广、SEM/seo等方面的研究与实践工作。

独孤晓梦:江 礼坤老师曾为上千家网站、企业做过免费的诊断与咨询,使这些企业与网站深深受益。其创办的“推一把网络营销学院”已经累计培训过几百人,培育出了一批互联 网精英,其中有十几人,已经开始担任企业的主管、部门总监、运营总监等职务,甚至已经成长成为网络推广领域家喻户晓的牛人。

独孤晓梦:在 采访之前,晓梦同样给大家介绍一下林夕阁的采访环节,整个采访将分为3个阶段,第一阶段主要又主持人和嘉宾进行互动,第二环节有嘉宾进行部分的总结,第三 个环节也就是嘉宾与大家的互动环节,在第三环节中大家可以向嘉宾进行提问;在第一二个环节中请大家有问题的可以整理好,发给林夕阁管理员,等待第三环节进 行提问。那么咋们的这一期采访也将由此开始!

独孤晓梦:其实晓梦认识江老师也是一个偶然的机会,好了,废话不多少,我们让江老师来自我介绍一下,让大家更深入的认识江礼坤老师。

江礼坤:呵 呵,谢谢主持人的介绍啊,也谢谢林夕阁的支持,实际上介绍了一大堆,听着很唬人,我吧,也就是一个个人站长,只不过干得年头比较多一些而已,现在是 2011年,正好干了10年了,可能是干得年头多了点,经历多了点,经验多一点,其他真的没什么。其实我经常跟人说,我混的很差的,真不算好,你看人家干 互联网的都那啥水平了,对吧?那么牛的我们就不要比了,一些草根的都比咱混的好,也没什么好说的。

江礼坤:刚 刚说到我是专家,听到这个真的很惭愧,其实小时候吧,我还很有梦想,那时候也很单纯,相信大家小时候也很有梦想,我就说我要当科学家,后来发现这个科学家 太难了,一般科学家都是教授级别的,当不了,那以后咱就当一个专家吧,诶,后来干这个互联网干了10年,网上不是说嘛?在一个领域干了5年就可以成为专家 了,现在发现,哎呀,现在我发现专家这两次味变了,是吧?人家一说专家,就好像是骂人似的,说实话,现在我一般不太爱人叫我专家,我说你是专家,你全家都 是专家,呵呵,开个小小的玩笑奥,所以说,也没啥介绍的,介绍的话也就是这10多年,执行得比较多,一直都是干事,我不太会讲理论,让我讲我也不会讲,我 一般讲也就是分享经验,也许大家也会发现,我博客都是些分析,写经验。

江礼坤:这 10年呢,干过的事情比较多,最早的时候是上网卖东西,因为说那时候是叫电子商务啊,还没有淘宝呢,后来呢也是自己运营网站,也参加了几年工作,有了几年 的职场经验,现在做的推一把正式商业化,成立公司了,关于公司这块呢,我是一共开过三个公司,早些年的时候呢,在老家赚了有一些钱,01年嘛,刚接触互联 网嘛,那时候也是挺赚钱的,赚了也有小100万吧,结果那时候太年轻,你想啊,20几岁,就能够赚个小100万,自信心膨胀得太厉害了,那个时候吧,我老 家一个月能够赚1000多的就已经很厉害了,那时候赚了钱,就想着开公司,赔光了,在赚钱,上网赚,在开公司,赔光了,再赚钱……开公司开一回,赔一回! 最后在赚钱,就不敢开公司了,来北京工作,为什么开公司都赔,在网上做什么都成?在网上干什么成什么,就没失败过,一开公司就失败,我一总结,其实开公司 和做网站是两回事,来北京找一个比较大的公司上上班,学一下,上了几年班,自己开始创业,大概就是这么个情况,所以今天,我们定的这个主题啊,就是讲团队 这块,我把我自己有限的经验分享一下吧。这里的个人站长多吧,以后你自己的网站做的好,开始商业化了,自己组队,肯定也要面临这一块的问题,你想我当年开 公司,也是不知道怎么组团队,所以,我感觉啊,今天这个主题啊,还真挺好的。好,我大概就说这么多了……呵呵!#p#分页标题#e#

独孤晓梦:江礼坤老师也是推一把的创始人了,你能不能先给我们大家介绍一下推一把,以及推一把现在正在做的一些事情呢?

江礼坤:OK 啊,刚刚有人问我是东北哪的?我是东北辽宁那边的,上学时候我们不是学过那个“雄赳赳气昂昂,跨过鸭绿江”就是朝鲜对面,推一把呢是一个网络营销和推广领 域的行业网站,成立时间是2008年11月17号,到现在成立也是两年半多了,推一把呢现在主打的呢是论坛,现在我们论坛的注册会员是12W多,每天的发 帖量呢是2W左右,周末呢可能会少一些,我们论坛呢主打的呢也是以交流为主,主打的一个板块呢就是一个有问必答这个板块,特别是新手的话,发了问题好多人 都会回复,大概也是这样一个情况,目前也商业化了,主要的业务呢也就是培训这一块,现在培训了也有几百人了吧,线上班3,4个月,现在来的人也都是咱们的 学员,大概也就这情况了。

独孤晓梦:推一把现在也是算家大业大了,江老师作为创始人来说,能不能和我们说一下关于推一把的创立过程呢?

江礼坤:推 一把的创立过程,说了可能有点长啊,之前我干互联网,也干10年了,在头几年的时候,05年04年之前的时候啥赚钱做啥,当然也不算多,小100W,最早 最早01年的时候帮助别人建站,卖主机什么的,在老家折腾,干了一段日子,我感觉这个没啥意思,当时SP赚钱,于是就做网站,挂SP赚钱,以前是这样,但 是现在大部分的站长想一个月赚个一两万已经很厉害了,那时候赚个一两万还是比较少的了,所以我说赚100W,也不算多,挺惭愧的,后来呢,我又卖营销软 件,现在吧,有很多人在卖邮件群发啊,资料啊,邮箱地址啊,当时我就在卖这个,那时候又赚了一笔,当时游戏币也是很赚钱的,到了04年吧,大概那个时候, 赚钱赚的也没意思了,那时候吧,在老家,我十八九岁,对于物质要求还是比较低的,那时候17岁自己的目标就是每个月赚个1000多块钱就够了,后来做互联 网以后自己也就想着每个月赚两三千就不错了,1个月赚一两万块钱都是想都不敢想了,那时候一两个月赚到几万块钱自己就感觉没啥意思了。

江礼坤:那 时候我就明白了一个东西,人啊,对于需求是分好几种的,当你达到了自己物质上的要求以后,你就感觉没啥意思了,后来呢,就想做点有意义的事情;做一个网 站,这个网站能够帮助到所有人,一个品牌,一个有意义的网站,那个时候我花了几个月,开始思考互联网,想什么网站能够帮助到人;那时候呢我就想到了两个方 向,一个呢,就是地方站,一个呢就是行业网站,为什么说这两个方向好呢?中国多少城市啊?我不知道大家有没有查过,这个我查过,县级以上的城市有3000 多个城市,大家都可以查,你会发现,每个地方都没有一个好的行业网站,但是呢,互联网未来的方向肯定会越来越普及,每个地方肯定可以容纳一个地方站点,像 论坛这种的,但是每个城市没有一个好的地方网站,所以说这肯定是一个好的方向;没有人去做,你去做,就像一个蛋糕给你一样;行业也是一样,目前互联网细分 的话也有几千个吧,在细分一点的话,也有几万个吧,但是做的好的没有几个,这两个领域空白的点太多了,所以我说这两个领域遍地都是金子,就看你怎么捡,你 一捡就能捡到,当时我就认准了这两个方向。

江礼坤:后 来我发现地方站我做不了,只能做行业,而且为什么我说这两个领域适合个人创业呢?首先呢是投资小,投资几百块钱就OK了,竞争还小,最有可能就是当地的人 和你竞争一下,外地的没法和你竞争的。当时就来北京了吗?来北京以后我就一直在琢磨着做行业站,我是干互联网的,只能做这个互联网方面的,研究来研究去, 我就发现网络推广这个没有一个好的行业网站,当时我也是上网找,什么营销方案啊,推广资料啊,于是我一搜啊,竟然搜不到,没有那个网站是针对这个的,可能 A5有点相关的资料,相关的东西,没有一个专门的;于是就发现这个网络推广是空白的,大家也都需要这方面的东西,从创业的角度来说也是一个好的思路,和一 条金子一样白捡一样,那是08年上半年吧,我发现了就筹划了半年,08年11月17日就创立了推一把。#p#分页标题#e#

独孤晓梦:对于推一把的培训团队,以及社区的运营团队来说,估计有很多人都想了解,这里,江礼坤老师能不能针对培训团队来说说你们是如何运营的?培训的流程是怎么样的呢?

江礼坤:管 理这点嘛,我相信做过论坛的,都有一定的经验吧,大家的流程都差不多,建立推一把也是我一个人,当时也就建立了几个群,经常在群里和大家交流,我说我要做 这么一个网站,群里也有几个朋友一直说好,交流学习啊,找不到这样的地,也很支持,当时推一把的两个元老,邓和阿德,当时我们就在聊这个,他们也在北京 嘛,他们愿意一起来帮助我,帮着管理,一开始论坛都还没出来,就定下来了两个版主,一直走到了现在,属于推一把的创始团员了,每天你要上去发贴啊,删帖 啊,包括现在我们干的也是这两个东西,做论坛也是很寂寞的事情,很累的事,特别是广告发布,一大堆一大堆的,后来有一些人感觉推一把不错,来申请版主,怎 么说,大浪淘沙,有一些人呢,慢慢的就留下来了,有一些人呢也就走了,其实过程都差不多,对于审核版主的门槛比较高一些,差不多也就这样了,组建论坛我感 觉很简单,组建论坛都这样,一有名气,我们招人啦,都这样,关键啊,在于筛选成员,怎么和成员处事。

江礼坤:咱 们培训也是,大概的流程也没什么,当时我也就是公益培训,我就想搞培训,在很小的时候十八九岁大家都有梦想,曾经我也想过要去做一名讲师,通过我的演讲, 能够帮助一些人改变命运,所以有的事情,我这人是比较理想的,其实是评我的兴趣爱好去做,其实很大程度也是我小时候的一个梦想,特别是你想改变人,我一 看,很多人想做推广,想做营销他不会,一方面也是创业的项目,另一方面呢也帮助了很多人,最早的时候我也没有将过课,也没有那方面的经验,最早的是08 年,09年,推一把搞得是免费培训,说白了也是积累经验,说到这呢,有一个很有意思的事情,很多人都不来参加,我当时就很郁闷,后来呢,慢慢积累呗,10 年年初,辞职以后花了一月,专门整理出了一套培训大纲,是我自己开发的,后来一收钱了,报名的人反而比免费的多,一开始还是有名额限制的;我就发觉吧,有 些人吧,他机会他不珍惜,这也是我们的一个缺点,不如外国人的缺点;我们的老师目前也是有三个,大概也就这样啦,呵呵!

独孤晓梦:在网络培训行业中,尤其是线上培训,江老师应该有很多经验了,这里能不能分享一下你自己的心得呢?线上培训我们需要注意哪些方面?

江礼坤:这 个培训我感觉,培训的核心还是在于讲师,做得不好的原因就是找不到合适的讲师,其他都是次要的,就好象你开饭店,饭店的核心是什么,你的菜要好吃,这是最 核心的,在这个基础上才是餐具要好一些,环境要好一些,服务员服务要周到,这些都是次要的,但是核心是什么,是你的菜;培训也一样,其实做任何事,你一定 要抓关键,你得知道你的核心是什么?你得有这个关键你才能做好,所以培训的核心是讲师,第一他能不能讲出来东西,是不是有经验的?这是最核心的,你看,咱 们这一行的培训呢,也是一样的,第一你得有经验,会做,在这个基础上你得会讲,你关会做,不会讲,讲得都不好,是不是?反过来也一样,你不会做,没经验, 那最后他问你,你也解答不上来,所以说,我感觉这也是最核心的,所以也就是讲师少的原因。