2012百度联盟峰会在张家界市召开，百度联盟总经理马国林在会上发表演讲。在演讲中，马国林介绍了百度联盟十年的发展历程，并回忆了在百度联盟十年发展过程中慢慢成长起来的联盟合作伙伴。

马国林的演讲如下：

各位嘉宾，联盟合作伙伴大家上午好！

2002年我来到北京，2012年今天来到张家界，站在峰会这个舞台上已经十年了，百度联盟也是从2002年开始，这个平台发展到今天也仍然经历了十年。今天的百度联盟就像一个十岁的小孩子，关于它的成长故事有很多都可以讲，百度联盟的故事是从一个又一个的合作伙伴开始的。

在南方小城市有这么一个小伙子，白天的身份是网吧管理员；2002年刚成立的百度联盟找到他希望能够合作，合作的远景有两点，看起来很美好，但是在当时看起来不太靠谱。第一点合作后流量大幅度的提升，第二就是合作后网站收入得到很大的提升。很快他就发现网站流量迅速的提升，特别是访问次数也大幅度的增加，最终这个网站成为了行业的第一名，这个网站叫李兴平，网站叫好123。

这时，一家公司推出了一款免费网吧管理软件，一举颠覆了以往靠软件收费的传统商业模式，迅速赢得市场关注。同时，通过与百度联盟合作，这家公司解决了收益模式问题，短短一年时间不到，就发展成为市场领先者，并持续快速成长。2010年，它成功在国内创业板上市。这家公司叫做顺网科技。

流量变现其实是困扰小游戏网站一个重要难题，在从2010年开始作为中国小游戏网站代表的7K7K开始和百度联盟携手探索小游戏发展之路。经过我们技术的不断优化和提升，7K7K开始感受到百度联盟强大的流量变现能力，随着百度阿拉丁等产品的引入，7K7K从百度获得的流量也大幅度提升，从百度获得的分成收入大幅度增加，年收入金额也达到近千万元。

在这样的故事在百度联盟十年当中还有很多很多，在座的各位也许亲身经历过，也许没有经历过。但是所有的人都有一个共同的特点就是他们都选择了百度联盟。回顾这十年百度联盟致力于打造健康共赢的生态系统，就像今天峰会选择的张家界一样，在这样的环境千峰林立，百度这十年其实有很多的角度进行诠释，今天正好是六一儿童节，所以我也想从小朋友比较喜欢的三种玩具的角度来对百度联盟十年进行一个诠释。

第一个玩具我选择的是魔方，魔方的神奇在于每一个面的转动都可以影响其他的面，如何在六面之间达到一个平衡其实是魔方的神奇所在。而百度联盟十年我们做的事情就是一个魔方，用不断的创新发展，让客户满意，让伙伴更强找到一个真正的利益平衡点。一方面强大的用户行为分析和多重定向技术加上百度联盟很好的渠道可以让用户更好的找到信息满足所求。

另一方面帮助客户在精准的营销中找到人群，避免浪费掉的广告费。另外提供立体化的解决方案让合作伙伴取得成功，让合作伙伴变得更强。下面分享一个数据，十年来百度联盟伙伴一直在快速成长，累计成长超过30亿元，2011年分成金额超过11亿元。我们还通过一些培训等方式为各种规模的发展合作伙伴提供个性化的培训辅导累计培训13000人；此外在实现商业利润的同时不忘回馈社会，百度联盟携手众多合作伙伴一起同做公益，累计捐献2000多万元，还有5所爱心校园和4座电脑教室。10万余份免费午餐，300多个爱心包裹。

第二个玩具我选择的是拼图，拼图的目标就是形成一个很好的画面。而百度联盟经过十年的运营已经发展成第一发展平台，在这个平台上各行各业的媒体通过优势互补取长补短有机的组合在一起，共同构成一个和谐共赢的生态系统。截止到目前，合作伙伴数量超过60万个，日均曝光展现超过50亿次，相当于可影响中国网民每人每天9.8次。

魔方和拼图表现百度十年创新和十年之后，第三个玩具是积木。地基很重要，诚信就是百度十年打造坚实的基础。从2009年一起我们联合合作伙伴启动蓝天365行动，在此基础上我们今年开放经过多年运营的黑名单与业内共享共同打造环境的生态圈。

十年是一个里程碑，在回顾百度联盟走过的十年之后，我们把眼光放得更长远一些畅想未来的十年，如何让合作伙伴更强。首先我们承诺或作分成持续增长，2012年预计超过20亿，累计分成突破50亿元；其次我们推出人群菜单新技术，从而帮助客户从媒体购买转为受众购买，可以更有针对性，更大的实现投放价值。其次联盟对流量的精准细分和定向也可以让流量变现价值更大化，让我们伙伴的收益更大化。

最后我们还将持续提升对联盟伙伴的运营支持服务，百度广告管家，百度广告统计等启动移动互联网方面的功能统计。此外我们互联网还将继续组织区域性的交流分享活动推动中国地区互联网的发展，目的是帮助网站建立一个沟通的桥梁，这个也请大家关注。

让伙伴更强是百度联盟不变的宗旨。今天在张家界千峰之巅我们成为了现实，未来我们和合作伙伴共赢一起描绘万马奔腾的蓝图。